OCENA OFERTY
Strukturalna ocena Twojej oferty handlowej z perspektywy działu zakupów - zanim ją wyślesz.
Wykonana przez dyrektora zakupów z 25-letnim doświadczeniem w Stryker, Mars, Pfizer i ABF.
Dlaczego oferty przegrywają, zanim padnie temat ceny.
Konkurencyjna cena nie uratuje oferty, której nie da się porównać ani zweryfikować.
Kupujący oceniają według kryteriów i kart oceny, których rzadko widzisz w całości.
Dostawcy rzadko dowiadują się, dlaczego naprawdę przegrali.
Co otrzymujesz
Raport pisemny - werdykt, mocne strony, czerwone flagi i poprawki w jednym dokumencie
Ocena gotowości oferty w dziesięciu kryteriach, według których decyduje kupiec
Poziom pewności dowodów, żeby wiedzieć, ile z oceny opiera się na deklaracjach
Pytania, które zada dział zakupów - i miejsca, w których oferta nie ma odpowiedzi
Czerwone flagi, które wstrzymują ocenę oferty
Poprawki uporządkowane według wpływu na decyzję
Rozmowa omówieniowa, 30 minut
Ocena obejmuje przejrzystość, strukturę i logikę handlową dokumentu. Nie obejmuje benchmarku cen rynkowych ani modelu should-cost.
ILUSTRACJA POGLĄDOWA
Raport gotowości oferty
Opakowania - ocena z perspektywy kupca
OCENA GOTOWOŚCI OFERTY
41 / 100
Istotne luki do uzupełnienia
Wiarygodność dowodów: Wysoka
WŁAŚCIWA DOSTAWA — 2/10 — FAIL
Harmonogram wdrożenia
0/2
Brak harmonogramu wdrożenia i pierwszej produkcji w całej ofercie.
Lead time
1/2
Podane terminy, bez rozróżnienia pierwszego zamówienia.
Plan awaryjny
0/2
Brak planu awaryjnego mimo jednego zakładu produkcyjnego.
KRYTYCZNA CZERWONA FLAGA
Koszty oprzyrządowania podane orientacyjnie, bez klauzuli własności i bez określenia losu po zakończeniu umowy, co tworzy otwarte zobowiązanie, którego kupiec nie może wycenić.
Dziesięć kryteriów, według których decyduje dział zakupów
Każda decyzja zakupowa sprowadza się do tych samych kryteriów. Tam, gdzie oferta nie pozwala kupcowi zweryfikować któregoś z nich, zapisuje on to jako ryzyko.
Właściwa cena
Właściwy koszt
Właściwa jakość
Właściwy standard
Właściwa ilość
Właściwa dostawa
Właściwe źródło
Właściwe miejsce
Właściwe ryzyko
Właściwe systemy
Każda rekomendacja ma priorytet: Krytyczne - do poprawy przed wysłaniem. Ważne - istotnie wzmacnia ofertę. Usprawnienie - podnosi jakość całości.
Osiem klasycznych kryteriów zakupowych, uzupełnionych o dwa, których pierwotna lista nie obejmowała: właściwe ryzyko i właściwe systemy.
Jak to działa
01 Przesyłasz ofertę — Oferta handlowa, cennik, odpowiedź na zapytanie lub proponowane warunki.
02 Ocena według dziesięciu kryteriów, ręcznie.
03 Raport w 5 dni roboczych, plus rozmowa 30 minut.
Standardowy zakres obejmuje jedną ofertę handlową do 10 stron. Większe lub bardziej złożone dokumenty wyceniane są odrębnie.
Twoja oferta pozostaje poufna.
Przesłane dokumenty są wykorzystywane wyłącznie do przeprowadzenia uzgodnionej oceny. Nie są udostępniane innym klientom, wykorzystywane w innych projektach ani publikowane bez Twojej pisemnej zgody. Dostęp mają wyłącznie ProcureMiner oraz dostawcy usług niezbędnych do realizacji, na zasadach zachowania poufności. Chętnie podpiszę Wasze NDA, zanim cokolwiek prześlecie.
Ocena oferty
1 499 PLN netto
Raport pisemny · Ocena gotowości oferty · Rozmowa 30 minut · Realizacja w 5 dni roboczych
Prześlij ofertę
Zakres, cena i termin potwierdzane mailem przed rozpoczęciem pracy. Do ceny doliczany jest VAT.
25 lat po stronie kupującego.
Tomasz Gałka - Founder & Principal Consultant, ProcureMiner
Zakupy i operacje w branżach MedTech, FMCG i Pharma: Stryker, Mars, Pfizer, ABF. Budowa organizacji zakupowych od zera do ponad 100 osób, odpowiedzialność za portfele powyżej 2 mld USD.
The GAP Partnership - Complete Skilled Negotiator. CIPS International Certification in Purchasing and Supply.
Napisz do mnie
Masz pytania albo nie wiesz, czy Twój dokument mieści się w standardowym zakresie? Napisz, odpisuję w ciągu jednego dnia roboczego.
Wszystko, co prześlesz, traktowane jest jako poufne.
Wkrótce
Benchmarking cenowy - sprawdź, czy cena, którą płacisz, jest konkurencyjna.
Analiza should-cost - poznaj strukturę kosztu produktu lub usługi.
Sourcing Sprint - skoncentrowany plan zakupowy i negocjacyjny.